كيف تسعّر شحن الألعاب والبطاقات وتحسب ربحك
3 دقيقة قراءة
لا يوجد سعر صحيح عام، بل طريقة: تكلفتك الحقيقية للوحدة، ثم هامش تختاره لكل فئة، ثم التأكّد أنّ كل خصم تعرضه يخرج من الهامش لا من التكلفة.
سعر البيع في متجر الشحن يساوي تكلفتك الحقيقية للوحدة مضافاً إليها هامش تختاره أنت، ثم تتأكّد أنّ كل خصم ستعرضه — مستوى ولاء، أو كوبون، أو سعر خاص لزبون — يُقتطع من هذا الهامش لا من تكلفتك. لا يوجد «سعر صحيح» عامّ لشحن الألعاب والبطاقات، لأنّ تكلفتك ومصدرك وعملتك تخصّك وحدك؛ لذلك لا يقترح عليك هذا الدليل أي رقم، بل يعطيك طريقة الحساب، والقرار لك.
الخطوات
- احسب تكلفتك الحقيقية للوحدة. ليست السعر الذي دفعته لمصدرك وحده، بل هو مضافاً إليه نصيب الوحدة من رسوم إيصال المال إلى مصدرك، وفرق العملة إن كنت تشتري بعملة وتبيع بأخرى، ورسوم استلام المال من زبونك إن كانت وسيلة الدفع تقتطع شيئاً.
- اختر هامشاً لكل فئة، لا لكل المتجر. الفئات الصغيرة التي يشتريها الزبون كثيراً تتحمّل هامشاً غير هامش البطاقات الكبيرة التي يقارن سعرها بدقّة. اكتب السعر في «بضاعتك» فئةً فئة.
- احسب أسوأ حالة خصم. زبون في أعلى مستوى ولاء، ومعه أكبر كوبون عندك. إن لم يبقَ من الهامش شيء في هذه الحالة، فخفّض الخصم أو ارفع السعر.
- راجع الأسعار كلما تغيّر أحد المدخلات: سعر مصدرك، أو سعر الصرف الذي تشتري به، أو خصم جديد أضفته.
المعادلة
- سعر البيع = التكلفة الحقيقية للوحدة + الهامش
- ربح الطلب = ما دفعه الزبون فعلاً − التكلفة الحقيقية للوحدة × عدد الوحدات
- ما دفعه الزبون فعلاً = سعر البيع − خصم المستوى − خصم الكوبون
في doabletech تكتب سعر كل فئة بيدك، ولا يوجد سعر تكتبه المنصّة عنك، ولا «تكلفة زائد نسبة» تُحسب تلقائياً. السعر الذي على الرفّ هو ما كتبته أنت، والاشتراك لا يأخذ عمولة من أي بيع، فما يدفعه زبونك يصلك كاملاً.
كل خصم يخرج من هامشك
مستويات الولاء
إن أنشأت في «مستويات الولاء» سلّم مستويات، فالزبون يصعدها وحده بمجموع مشترياته المسلَّمة، ولكل مستوى نسبة خصم ونسبة استرداد نقدي إلى رصيده تحدّدهما أنت. تأكّد أنّ خصم المستوى مع استرداده أقلّ من هامشك على أرخص فئة تبيعها، وإلا صار البيع لأفضل زبائنك خسارة.
الكوبونات
الكوبون يُطبَّق بعد خصم المستوى، على المبلغ المتبقّي، والحدّ الأدنى للطلب يُقاس على هذا المبلغ نفسه. فكوبون «اشترِ بكذا» يعني ما سيدفعه الزبون فعلاً، لا سعر الرفّ.
الأسعار الخاصة
من «أسعار خاصة» تكتب لزبون بعينه، أو لمستوى كامل، سعراً على فئة معيّنة — وهي عادة البيع لتاجر صغير يشتري منك بالجملة. السعر الخاص لا يجتمع مع خصم المستوى: يدفع الزبون الأقلّ بين الاثنين، ثم يُطبَّق الكوبون إن كان معه.
مكافأة الإحالة
إن فعّلت برنامج الإحالة، فالمكافأة تُضاف إلى رصيد من دعا الزبون عند أول طلب مؤهَّل للزبون الجديد، وهي أيضاً من مالك. أدوات جلب الزبائن كلها في دليل «كيف تجذب زبائن لمتجر الشحن: كوبونات ومستويات ولاء وإحالة وتقييمات».
أسئلة شائعة
هل تضع المنصّة سعراً مقترحاً لبضاعتي؟
لا. لا يوجد في doabletech سعر افتراضي ولا هامش افتراضي؛ كل سعر على رفّ متجرك كتبته أنت.
هل تأخذ المنصّة نسبة من كل عملية بيع؟
لا. تدفع اشتراكاً للمتجر، وما يدفعه زبائنك يبقى لك كاملاً. الخطط في صفحة الأسعار.
كيف أبيع لتاجر صغير بسعر أقلّ من سعر المتجر؟
اكتب له سعراً خاصاً على الفئات التي يشتريها، باسمه أو لمستوى كامل، فيُحاسَب به هو وحده بينما يبقى سعر الرفّ كما هو للجميع.
لماذا لا أضع هامشاً واحداً لكل البضاعة؟
لأنّ الزبون يقارن سعر البطاقة الكبيرة بدقّة ولا يقارن سعر الفئة الصغيرة، ولأنّ رسوم التحويل تثقل على الفئة الصغيرة أكثر. هامش لكل فئة يعكس الاثنين.
آخر تحديث